יום שבת, 29 בנובמבר 2008

איך לדבר עם אנשים – חלק 2

הכינה וכתבה
תמר קורן
http://tamarkoren.successuniversity.com/
התנגדויות שקיבלתם שבוע שעבר האפלינים שלכם קיבלו לפני שנתיים
איך לומדים משחקי תפקידים,עם הספונסר שלך?עם הבודי? צריך להיות עם בטחון כדי שזה יעבוד
בתזמון שלנו אנחנו מחפשים אנשי מפתח,אנחנו בעסק של שיווק גם אם יעירו אותנו מתוך שינה צריך להיות
לנו תסריט בנוי,אני מחפש אנשי מפתח,ללמוד להקשיב לאנשים
אם מישהו אומר לי שהוא אוהב לעבוד במוסך 10 שעות ביום
ובעוד 40 שנה אני יוצא לפנסיה,אדם כזה אפילו לא פתוח להקשבה
אנו מחפשים את ה10 אנשים שירוצו בהבנה שלנו שזה הדבר הכי מדהים שיש
חלקם יימצאו עניין במוצר,חלקם בלעשות הכנסה נוספת
השאלות יהיו :מה זה? אני צריך להראות לך,אני אשלח לך לינק החלוקה היא ל3 באנגלית נשמע טוב יותר
suspect חשוד prospect-מועמד ואדם שיעשה ההחלטה student\distributer
אנו בעסק של לעזור לאנשים,אבל ניתן לעזור רק למי שרוצה לעזור לעצמו.
בשיטת השאלות ,האם היית רוצה להתקדם בחיים?האם תרצה יותר כסף,האם היית רוצה להיות עצמאי?
כן תלוי במה זה כרוך,יופי
יש לי אינפורמציה שהייתי שמחה לשלוח לך,מתי תהיה מול מחשב?
צריך ליצור תחושת דחיפות צפייה תוך 48 שעות זה חם,לקבוע שעה ויום ביומן ולרשום זאת מול האדם או להגיד
אם זה בטלפון קבעתי לי ביומן
האינטגריטי שלנו צריך להיות כל הזמן, קבוע בדם,לא רק להגיד אלא להתכוון,כל הזמן לעשות טלפונים, לשלוח לינקים,להיות בתהליך,מה שמצרף אנשים זה אנשים,הכלים הם רק כלים,
הם מסננים אם האדם הוא חשוד,או מועמד, המטרה של הלינק היא להעביר אנשים לשלב הבא,
מתוך 10 לינקים 7 יגידו זה לא מעניין,3 יעברו לשלב הבא,
הפסיקו להגיד האתר לא עובד,המטרה היא לסנן ולמצוא את אלה שרוצים להבין יותר.
מי שלא יראה את הלינק ברצינות לא ניתן להעביר בטלפון את המצגת של סקסס,ועדיין יש אנשים
שעושים over selling בטלפון וזאת לא המטרה,המטרה להביא אותם לצעד הבא כל אחד והנקודה
שבה הוא יראה את זה או לא. לסנן
כשחוזרים לאנשים אנחנו לא נסגור אותו,לא נשכנע אותו למה זה טוב עבורו כל מה שנשאל אותו זה מה אהבת?
התשובות יהיו ב3 צורות
זה נראה מעניין-עבורך
אני לא אוהב למכור,אני לא רוצה שיווק רשתי,לא משכנעים בודקים אם רוצה להיות לקוח מועדף ,סטודנט
זה פירמידה-למה אתה מתכוון? רוב האנשים לא יודעים מה זה שיווק רשתי
קודם כל תלמדו בורות היא פגע רע ברגע שתהיה לכם ההבנה יהיה לכם החוסן
תקראו ספרות שמדברת על הכנסות פאסיביות,עושר,שיווק רשתי ואז תהיה לכם ההבנה באיזה עסק אתם נמצאים חברות כמו קוקה קולה ,קולגייט ואפילו מרצדס מוכרים ככה.
אם הם מתעקשים,להודות ולהמשיך הלאה בטח שלא להביא למצגת אין טעם.
אם הוא לא הבין מהאתר,אין טעם האדם נעול.
אדם שלילי מוריד לכם האנרגיה אל תנסו להתמודד לכו הלאה
some will some wont so what someone is waiting
שחררו באהבה
התשובה השלישית,התשובה שאנו מחפשים וואו מה זה,ספרי לי עוד מה זאת האוניברסיטה
מראה על עניין יש לנו מועמד,מעולה,אני אשמח לענות לך,
אנו נעלה על הקו שותף,חבר,ואחד האנשים שנתנו לי הרבה אינפורמציה,
זה התהליך,לינק,ועידה והנחיה לשלב הבא
בראש האדם הוא חיובי זה לא אומר שיצטרף אבל זה מראה על מועמד ולא חשוד
אנשים שיגיעו לשלב של ועידה והקשבה ואחכ ל SUG ברוב המקרים יצטרפו.
כל התהליך בא בתת המודע של האדם לשכפיל,אם אתם מאריכים בדיבור קילקלתם לעצמכם
כל הזמן אנשים בודקים אם גם הם יכולים לעשות מה שעשיתם איתו,לפשט התהליך.
במכירות מלמדים,לקבוע פגישות,לסגור התנגדויות,
הם בודקים כמה קל ופשוט אל תסבכו...
לשלוח לינקים ללא שיחה-טעות ולא שכפיל

מודעות בעיתון לא שכפיל
מערכות יחסים -עובד,
בפניות צריך לפנות לשני בני זוג ששניהם יהיו נוכחים בסוג .

איך עושים שיחות ועידה
אנא פנו למדריך להתחלה מהירה
הכינה וכתבה
תמר קורן

יום שבת, 22 בנובמבר 2008

בית ספר לשיווק רישתי – שיעור שלישי
כתבה : אלינה קיש

איך לדבר עם אנשים – חלק 1

דברים על הפרק:
ארגון מנהל את עצמו, קבוצה כזאת היא ארגון והיא גם צריכה לנהל את עצמה
זה אומר- מישהו דואג לחלב ומישהו דואג לכסף בכניסה
לארוע של ג'יוני צריך שישה אנשים לשולחן קבלה
אם תרשמו לבלוג תקבלו פעם עדכונים מתוכו
הקורס לא עבד. מה עשיתם?
ספרים – לכולם יש ספרים? יש מישהו שמוכן לדאוג לקבוצה ולדאוג שיהיו פה ספרים פעם הבא?

סיכום 3 שיעורים אחרונים
למה שיווק רישתי, מירוץ העכברים, יצירת חלומות, רשימת אנשים וחשיבותה, איך יוצרים רשימת אנשים.
דגשים על איך יוצרים רשימת אנשים- אפשר מהפלפון. תחשבו מה האדם השני ירוויח מזה שהוא יצטרף.
What is in it for him.

מחקתם חלומות? עשיתם טלפונים? ראיתם את הקורס? ראיתם את הסרט?

היום מדברים על איך לדבר עם אנשים מתוך הרשימה
- זה בעצם תהליך של סינון – כמו לסנן אורז, תהליך של ניפוי, אתם מחפשים אנשים עם תכונות מסוימות, עם איכויות מסויומות, זה לעשות את זה פשוט ולשמור על התהליך, אנשים בודקים אם הם גם יכולים לעשות את זה המטרה שלנו היא לאסוף החלטות- כן או לא, צריך לשאול אותם על ההחלטה ואחר לבקש הפניות.
Prospecting and how to talk to people

על הלוח לכתוב
סיסטם
תהליך מחשוד למנהיג
תהליך שיווק רישתי- חלום, תכנון, רשימה,טלפונים, מצגת

סרט- המרדף לאושר חלק 1
The pursuit of happiness – Sales 1

http://www.youtube.com/watch?v=vwm-Dl_QBmk&feature=related
Posture
בואו נחזור לאופן המחשבה שדיברנו עליה קודם- שאתם עושים לאנשים טובה, תבינו בבקשה
תמיד תשארו בעמדה יציבה – Posture
זה תהליך במציאת אנשים. אנחנו לא רוצים לרדוף אחרי אנשים ואנחנו לא רוצים להתחנן בפני אנשים. אנחנו רק רוצים להציג בפניהם את המידע. תזכרו שיווק רשתי מתאים לכולם. לא כולם מתאימים לשיווק רשתי. אז אנחנו ניתן להם את המידע וניתן להם לעשות את ההחלטה. זהו תהליך של סינון. אתם צריכים לבחור למי להציג. אנשים נכנסים לעסק הזה ואומרים " עם מי אנחנו נדבר? זאת לא הגישה. הגישה צריכה להיות – תשמעו את מי אני רוצה בשורה הראשונה , מי יהיו הסמנכלים שלי. כי זה מה שאתם עושים. אתם מחפשים חמישה או שישה סמנכלים ביצוע. זה מה שאתם עושים כשאתם בונים ארגון. תחשבו שאם הייתם משקיעים מיליון דולר בעסק מי היו האנשים שהייתם בוחרים כדי לנהל את העסק איתם. זאת הגישה שאני רוצה שתהיה לכם. תפסיקו לחשוב שאתם רודפים אחרי אנשים, מציקים להם ומתחננים בפניהם שישמעו את המצגת שלכם. זאת הסיבה השנייה למה אני רוצה שתהיה לכם רשימה של לפחות 100 אנשים. מכיוון רשימה קטנה נותנת לכם גב חלש. Bad Posture. אתם יודעים למה? כי אם יש לכם 15-20 שמות ויש לכם כמה אנשים שהם לא מעוניינים, אתם נהיים מיואשים. ואתם מתנהגים כמו אנשים מיואשים ומאבדים את הגב שלכם. אנשים לא רומים לעבוד איתך או להצטרף אליך כי הם רואים אותך כבן אדם שעומד לטבוע ומחפש מציל. אנשים מצטרפים לאנשים. אם יש לך גב אנשים רוצים להיות איתך. אתה לא צריך את האנשים האלה, הם מאד צריכים אותך. הם לכודים שם, מנצחים את מירוץ העכברים, אבל חיים כמו עכברים. חיים של ייאוש שקט ולא אכפת לי כמה כסף הם עושים. 20000 שקל לחודש ויותר. הם עדיין חיים על 125% ממה שהם מרווחים. אם הם בן אדם ממוצע ובכל חודש יש להם חשבון כרטיס אשראי שצריך לשלם והם חיים בפקקים כל יום שעתיים ויותר, בעבודה שהם לא אוהבים, לא משנה כמה כסף הם עושים גם אם מקבלים מיליון דולר לשנה זה לא שווה.הם עוברים את החיים האלה של ייאוש כל השבוע עד יום חמישי בערב כשמקבלים חופש ואפשר לשרוץ מול הטלויזיה כל הסוף שבוע בשביל לשכוח מהחיים עד יום ראשון כשהכל מתחיל שוב. אתה לא צריך את האנשים האלה. הם מאד צריכים אותך? כשמצרפים מישהו, אתה תשקיע בו זמן, כסף ומשאבים. ואתה יודע מה? אתם לא תיקחו מהם אגורה. כשאתם מצרפים מישהו תחשבו על הזמן, הכסף, האנרגיה, המשאבים שאתם משקיעים בו ואתם לא לוקחים כלום.
אז תשאלו את עצמכם אם האדם הזה הוא השקעה טובה.תחזרו אחורה למשחק שח- הוא עושה צעד, אני עושה צעד.
הנה רעיון ששווה מיליון דולר – אני מניחה שכל אדם שנרשם הוא מפקד אמבסדור עליון עד שהוא מוכיח אחרת. אני פשוט מניחה שהוא אמבסדור בפוטנציאל עד שהם מוכיחים אחרת. איך הם מוכיחים אחרת? הם לא משתמשים במוצר, לא לוקחים קורסים, לא באים למפגשים, הם לא שולחים לינקים, הם לא רושמים אנשים. אם הם עושים את זה הם מוכיחים שהם לא אמבסדור. אני עושה צעד,הם עושים צעד. אז תשאלו את עצמכם. האם אני מוכן לעבוד עם האדם הזה. אני אעבוד איתו עם הוא יהיה אמבסדור, עד שהם מוכיחים אחרת. אני אף פעם לא אוותר על מישהו עד שהוא לא יוותר על עצמו. הם מפסיקים לבוא למפגשים, הם מפסיקים לקחת קורסים, הם מפסיקים ללמוד, אני לא יכולה לעזור להם.

המטרה בלדבר עם אנשים זה להוביל אותם לשלב הבא
המטרה לדבר עם אנשים זה לא לצרף אותם אלא להמשיך ולהוביל אותם בתהליך. תראו ותרגישו אם יש ענין כדי לראות אם יש לכם מועמד פוטנציאלי. Qualified
אם כן, אפשר לשלוח לינק. המילים כאן הם – אנחנו לא אומרים לאדם שום דבר עד שאנחנו יכולים לספר להם הכל.
We don’t tell people anything till we can tell them everything.
מה שזה אומר שתפסיקו לנסות לצרף אנשים ברכבת, ברחוב, בסופרמרקט ... או זה דבר כזה, זאת אוניברסיטה חבל על הזמן ואם את מביאה שני אנשים והם מביאים שני אנשים אז יש 125 אנשים ואז 625 אנשים וזה ממש מצויין ולקחתי כמה קורסים ואני ממש אוהבת את זה ועכשיו אני גאון. הוא אומר שיש אנשים שאומרים שהיה להם סרטן והם לקחו את המוצרים ועכשיו אין לי סרטן. זה לא עובד. אתם לא תביאו את האנשים שאתם רוצים. תמיינו את האנשים ותעלו אותם רמות. תראו את זה כתהליך. כל האנשים בעולם הם Suspects – חשודים.בישראל יש 7 מיליון חשודים. התהליך כאן מוביל- היא לקחת את החשודים ולהפוך אותם למועמדים. – Prospects
וחלק מהאנשים האלה לא מועמדים ואתם פשוט צריכים להתגבר על זה. – Just get over it
יש אנשים שלא רוצים להיות בריאים, יש אנשים שלא רוצים ללמוד, כשהם חולים זה מה שהם. זה מה שהם. ככה הם מקבלים תשומת לב. וככה הם מקבלים אהבה. וככה הם מקבלים תשומת לב. וככה יש אנשים שלא רוצים להיות עשירים. יש להם רמת מודעות נמוכה ואם אתם תנסו לסחוב את האנשים האלה לקו הסיום הם יסחבו אותכם בחזרה ברפש, כי הם לא רוצים להצליח. כי הם לא חושבים שמגיע להם להצליח. אם תנסה להכריח אותם הם ילחמו בכם. אי אפשר לעזור לכל האנשים. הם לא רוצים להיות עשירים, הם לא רוצים להיות בריאים, הם לא רוצים לעשות כסף,כל מקרה לגופו.
הם מתוכנתים להרס עצמי. אי אפשר להציל את האנשים שלא רוצים להציל את עצמם.
אתם צריכים למצוא אנשים שנמצאים ברמת מודעות בה הם מוכנים להתקדם למעלה. אתם מחפשים אנשים עם רצונות וחלומות. Needs, Desires and Wants
ואנשים שמוכנים לפעול את בנושא, לפי החלמות שלהם. לכן תסננו את המועמדים מהחשודים. זה כמו שאנחנו עשינו את התהליך בהתחלה ואמרנו שצריך לקנות יומן. יש הרבה אנשים שרוצים לעשות 18000 דולר לחודש. אבל אם זה כרוך בללכת לקנות כל הדרך לקניון ולקנות יומן ואז לחזור, אז זה לא מתאים. זה יותר עבודה ממה שהם מוכנים לעשות בשביל זה. אז האנשים האלה לא מועמדים. האנשים האלה חשודים. הם חושבים שהם מועמדים, הם מדברים כאילו הם מועמדים, הם אומרים את כל הדברים שמועמדים אומרים אבל הם לא מועמדים.
בעוד רגע נדבר איך לסנן אותם.
מ Prospects אנשים עוברים להיות למפיצים Distributors או לקוחות Customers . משם נקח אותם לשלב הבא בו הם יהפכו ל מנהיגים Leaders או לקוחות קבועים Preffered Customers. לקוחות לחיים, הם יהיו על אוטושיפ או שהם כל כך מחוברים למוצרים. יש להם מספיק ידע על המוצרים שהם לא יעזבו אף פעם. והם יהיו שם כל הזמן ואתם תדעו שזה נפח שנכנס כל חודש.אז זה מה שאנחנו מחפשים. אומרים למצוא צרכים ולמלא אותם וככה תהיה עשיר. זאת הדרך להיות עני.
הדרך להיות עשיר זה למצוא רצון ולמלא אותו. כי אנשים לא עושים את מה שהם צריכים. הם עושים את מה שהם רוצים לעשות. אם אנשים היו עושים את מה שהם צריכים כולנו היינו אוכלים בריא, כולם היו מתאמנים ואף אחד לא היה מעשן ושותה אלכוהול. אנשים לא עושים את מה שהם צריכים. הם עושים את מה שהם רוצים לעשות. וככל שנלמד את זה יותר מהר ככה יהיה לנו יותר קל. אנחנו מחפשים אנשים שהם שאפתנים ולא סקרנים. אין לכם זמן לחיות כאלה . אתם תמצאו מועמדים שהם רק סקרנים, אין לכם זמן לחיות כאלה. אתם מחפשים אנשים שאפתניים.

אנשי מכירות מול אנשים שהם לא אנשי מכירות.
אתם צריכים להבין ש 10% מהאנשים הם אנשי מכירות – הם אוהבים למכור, הם יודעים איך למכור, הם רוצים למכור והם מאד טובים בזה. יש כאלה שיכולים למכור ברזל ל מפעל ברזל. יש להם כשרונות אבל קשה מאד לשכפל אותם . כ 90% מהאנשים הם כמוני- הם לא אנשי מכירות. הם לא יודעים איך למכור, הם מפחדים מלמכור או שהם לא רוצים לדעת איך למכור. הם לא רוצים לדעת איך עושים סגירה, טכניקות סגירה, הם לא רוצים לדעת איך עושים שיקוף או חיקוי, הם לא רוצים לדעת אודיו קינסטטיקה, ויזואלי, הם לא רוצים לדעת טכניקות NLP למכירה . הם לא רוצים לדעת שום דבר מזה. הם לא רוצים למכור שום דבר לאף אחד. זה 90% מהאוכלוסייה. הביעה היא שבואו נגדי אנחנו רוצים לבנות ארגון ענק, בואו נגיד 50000 אנשים.מאיפה עדיף לקחת את האנשים, מתוך ה 90% או מתוך ה 10%. עדיף 90%. איך שהשאלה נשאלה, התשובה מאד הגיונית. אבל רוב האנשים בעסק עושים ההיפך. מנסים לבנות את העסק על ה 10% בגלל שנראה לכם שזה עסק של מכירות. אז תרצו את סוכני הביטוח, את אנשי הנדל"ן, וכאלה.אלה לא האנשים שמתאימים באופן טבעי לעסק הזה. אלה לא האנשים שמשתכפלים. האנשים שישתכפלו הם המורות, המורים ליוגה, המפקחים בעבודה שעושים הדרכות,העקרות בית, המהנדסים והם ה90%. ומעט אנשים מדברים על שיווק רישתי עם האנשים האלה. תשאלו איש מכירות כמה פעמים הציעו לו שיווק רשתי, כנראה כל תוכנית אפשרית, כמה פעמים בשבוע מציעים להם שיווק רישתי . אם אתה איש מכירות ואתה רוצה ללכת למצגות אתה יכול להיות 4 פעמים בשבוע ואישה שהיא מצגת וכל פעם זאת תהיה מצגת אחרת. ואף אחד לא מדבר עם עם עקרת הבית. תראו, כל מה שכתוב פה זאת דעה. תקחו או לא, החלטה שלכם.אם יש לי אפשרות לבחור בין איש המכירות לעקרת בית אני אבחר בעקרת בית. כי אותה אפשר ללמד איך לעשות כסף בעסק הזה. איש המכירות יצרף 30 אנשים בחודש הראשון. אנשי מכירות יכולים לעשות את זה. הם יכולים לצרף 30 אנשים לפני ארוחת צהריים. ואז הם ידברו על מה לא בסדר באנשים האלה. הם מטומטמים, הם עצלנים או מה קורה איתם. כי למה הם לא עשו את מה שהוא עשה. ולמה הם לא עשו את זה? כי הם לא חושבים שזה מה שהם צריכים לעשות – הם צריכים לצרף 30 אנשים. והם לא יודעים לעשות את זה, הם לא יודעים איך לעשות את זה, אז הם לא עושים כלום. הם רואים את הסרטונים. "אני ממש בעניין, אני ממש הולך לעשות את זה. אני ממש מת להתחיל. בסדר. אשמתי אתה מתחיל? בקרוב. אני צריך לראות עוד קצת את הסרטונים. אז מה קורה בחודש השני. הוא יצרף עוד 30 אנשים ומזל כי הוא צריך להחליף את ה 27 שעזבו בחודש שעבר. וגם הם מטומטמים ועצלניים. והוא יעשה את זה במשך חודש, חודשיים, שלושה ואז הוא יחליט, העסק הזה לא עובד. אני מעדיף למכור בתים, או למכור נדל"ן כי לפחות אני סומך על עצמי. וכאן יש את כל האנשים העצלניים האלה שלא עושים שום דבר כי אי אפשר לשכפל אותו. לאנשי מכירות אין פחד אבל הם לא שכפילים. אנשים שהם לא אנשי מכירות מפחדים מדחייה אבל הם מאד שכפילים. אז אתם צריכים לראות איפה הפוטנציאל לגדילת העסק שלכם. עכשיו הבעיה עם זה, זה שאנשים שהם לא אנשי מכירות מאד פוחדים מדחייה. עם אנשים שהם לא אנשי מכירות כמונו – זה שתי נסיונות והם בחוץ. לא שלוש. הם עושים טלפון, דוחים אותם, הם עושים עוד אחד, דוחים אותם ואתם יודעים מה? הם לא יעשו את הטלפון השלישי. הם בחוץ או הם אחד האנשים שבאים באופן קבוע למצגות. זה סוף הדרך בשבילם. אני רוצה להביא אנשים שהם לא אנשי מכירות לתוך הארגון שלי ואני רוצה לעשות את זה שכפיל.אז אני עושה סיסטם – שולחת לינק, שיחת ועדיה. לפני שאני שולחת אנשים למצגות. יש אנשים שמביאים אנשים למצגות בלי להראות להם קודם את האתר. זאת הדרך הישנה.אי אפשר כבר להזמין אנשים לארוחת ערב ובמקום קינוח לעשות להם מצגת. זה עבד ב 1970. עכשיו זה כבר לא עובד. אנשים צריכים לדעת שהם באים למצגת שהיא גם עסקית . אם בם באים למצגת אני רוצה שהם ידעו, אחרת שלא יבואו. אני לא רוצה שידחו אותי. אני עושה מצגת ואתה אומר לי לא,אני מוכנה לחתוך את הורידים. אני יודעת את כל הסיבות ההגיוניות למה אני לא אמורה להרגיש ככה אבל אתם יודעים מה. אני עדייו מרגישה ככה. ואתם יודעים מה? רוב האנשים הם כמוני. לכן צריך לשלוח את הלינק. יש שם גם למה זה טוב שיווק רישתי. מה אני רוצה, שיבואו למצגת גדולה או לארוע גדול ויגלו שם, כשהם יושבים בשורה הראשונה והבן אדם מתחיל לצייר עיגולום על הלוח הם מתחילים להתכווץ ולהגיד – שיווק רשתי, זה פירמידה, שה לא חוקי.אני לא צריכה את זה במפגשים שלי, גם אתם לא. אם יש להם בעיה עם שיווק רישתי, אני רוצה לדעת מראש. כן זה חוקי בכל המדינות
תהליך של סינון
זה תהליך של סינון. זה מה שכלים עושים.זה עובד. איך אנחנו עושים סינון לאנשים שאנחנו פוגשים ביום יום. מה אתה עושה? האם אתה אוהב את מה שאתה עושה? חשבת אי פעם לפתוח עסק משלך? חשבת לעשות הכנסה נוספת?
הכלים והתהליך עושה את הסינון של האנשים.
פרסומת אישית
תקחו זמן לפרסומת אישית. אני שואלת אותכם מה אתם עושים. אני עקרת בית, אני מהנדסת – תשובה לא נכונה. מה אתה עושה? אני חשמלאי – לא תשובה לא נכונה. כי אנחנו מדברים על שיווק רישתי. אנשים פוגשים אותכם במסיבה, הם שואלים אותכם – מה אתם עושים – אתם עונים – אני בשיווק. אני משווקת אוניברסיטה דרך האינטרנט. אני בענף השיווק. יש לי עסק בשיווק. זה צריך להיות טבעי. זה לא יכול להיות : אה אה אה אני בענף השיווק. איך מקבלים
בזה בטחון. מתרגלים. זה צריך להיות שאם מישהו מעיר אותכם בשלוש בבוקר משינה עמוקה ושואל אותכם – מה אתה עושה? אתם עונים לו – אני עושה שיווק.
I am in the marketing business
איך עושים את זה? משחקי תפקידים. עם הבן זוג שלכם. יש לי עסק בשיווק של אוניברסיטה דרך האינטרנט.אני מעורב בפרוייקט אינטרנטי חדש, אני חלק מפרוייקט אינטרנטי חדש. שיכול להיות שתהיה מעוניין בו, אני יכולה לשלוח לך לינק שתראה אם זה מתאים לך גם. יש לי עסק שיכול להתאים גם לך. אתה תהיה הבוס של עצמך, יש פוטנציאל להכנסה פאסיבית, אני יכולה לשלוח לך לינק. או תכנס לאתר.הי אתה איש פתוח, אני בפרוייקט אינטרנטי חדש שיכול להיות שתהיה מעוניין בו, אני יכולה לשלוח לך לינק. אני בעסק אינטרנטי חדש. שיש לו פוטנציאל הכנסה ענק, האם אתה מעוניינת ביותר כסף, יותר זמן או גם וגם.
משפט מפתח: יותר זמן, יותר כסף או שניהם. גם וגם. אז תזכרו את זה. יש לי עסק של מיליונים בשיווק רשתי. או אם רק התחלתם, אני עובד עם מישהו שיש לו עסק גדול בשיווק. אנחנו רוצים להתרחב לאזור ירושלים ואנחנו מחפשים מספר אנשי מפתח. אתם רואים, אם אני רוצה להתרחב לאזור אחר. ואני רוצה לצרף אותה. זה אומר שאני רוצה מחפש להתרחב. כן- אני מחפש מספר אנשים, כי אני לא מצרף 30 אנשים בחודש, אני גם לא מצרף 30 אנשים בשנה. אני מצרפת מספר אנשים כל פעם ומחפשת לבנות איתם עומק. לפני שאני עובדת עם אנשים אחרים. לכן אני לא מחפשת יותר מכמה אנשים בכל פעם. אז, בזמן האחרון התחלתי לעבוד עם אנשים שיש להם עסק שיווקי גדול.וזה ממש חם ואנחנו מחפשים להתרחב לאזור הדרום, או הצפון הרחוק. זה חשוב לשלוח למועמדים לינק לפני שהם מגיעים לארוע. לכן אם יש לכם מפיץ חדש שרוצה להזמין אנשים, אני הייתי אומר אני רוצה לעזור לך לצלצל או אתה יכול לצלצל לבד. אם הם מרגישים נוח לעשות את הטלפונים לבד, הם יכולים לעשות לבד. אף פעם אל תעשו דברים בשביל האנשים שלכם. אם אתם מצלצלים ל 6, 7 אנשים אחד אחרי השני ומקבלים דחיות, תעצרו ותצלצלו אלי ונדבר על מה ואיך אתם אומרים. בואו נגיד שיש לי מישהו חדש, והוא לא יכול לצלצל לבד, הוא מאד לחוץ, אני אגיד לו לצלצל ולהגיד- הי אני עובד עם מישהו שעושה הרבה כסף בשיווק והוא מחפש עוד כמה אנשים ונתתי לו את השם שלך. אני לא יכול לך עוד דברים. השם שלו הוא ג'יף סמיט והוא יצלצל אליך. כל אחד בעולם יכול להגיד את זה. מה הבן אדם יגיד – על מה זה? אני לא יודעת להסביר, ג'יף מומחה בתחום והוא יודע להסביר והוא ממש טוב. אז אתה לא יכול להגיד כלום? כן- זה ממש טוב ואפשר לעשות הרבה כסף מזה. ג'ף הוא בין המצליחנים בשיווק. האיש הזה יודע יודע איך לעשות כסף. וכשאני אצלצל לבחור שלה אני אומרת. הי – מרי מורלס אמרה לי שאנחנו צריכים להיפגש או לדבר. תעשו עם בטחון. גימי אמר שאנחנו צריכים לדבר. מה הוא יגיד – אנחנו צריכים לדבר. תראו מה אתם רוצים שאני אעשה – אתם רוצים שאני אתן לכם את כל הסקריפטים המאגים והמיסטיים שיעבדו מצויין בכל פעם. אנשים יסכימו לקבל לינקים, יעלו לשיחות ועידה ויצטרפו ולא יהיה להם התנגדויות. אני לא יכולה לעשות את זה, אבל תבינו השאלות שהם שואלים הם קבועות וגם התנגדויות. התנגדויות שאתם מקבלים היום האפליינים שלכם כבר קיבלו אותם לפני חצי שנה.

טיפים
Unattachment- - לא להיות קשור – כמו סיפור הקוף
לעשות טלפונים עם חיוך ומצב רוח טוב
למגנט את האיכויות שאתם רוצים
לברך את האנשים
לעשות את הרשימה בטבלת אקסל
להיות מסודר
לשבת ליד שולחן או להסתובב
להיות לבוש עסקי כשעושים טלפונים
לעשות עם הכפתור – זה היה קל – בסוף השיחה
חיזוקים חיוביים לעצמכם
שיעורי בית
לשמוע קורס של
Tracy Monteforte
To build a successful network marketing enterprise that grows exponentially and pays an above average income consistently you must master telephone prospecting and follow-up skills.
From Success University
פרטים נוספים:

יום שני, 10 בנובמבר 2008

בית ספר לשיווק רשתי - שיעור 2 - אושרת פרץ www.osher.successuniversity.com

שיעור 2 - מה מאפיין מנהיג?
1. קובע ביומן ימים ושעות לשליחת לינקים 3-5 פעמים בשבוע
2. מפתח בסיס לקוחות על ידי שימוש במוצר – לוקח קורסים
3. 100% משתמש במוצר – משתמש בכל המוצרים (לוקח קורסים מכל התחומים, מקשיב ל CD וראוה את הDVDS)
4. זמן יומי להתפתחות אישית – מכניס התפתחות אישית ללו"ז היומי.
5. נוכחות בכל האירועים, וחייב להיות באירועי חברה גם את צריך לנסוע 3 שעות בשביל זה
6. משתמש בסיסטם
7. מנהיג עובד עם מישהו שנה, לא מאחר לפגישות או לפולו אפ אם אתה אומר שתתקשר ב 18:45 אתה מתקשר ב 18:44 אתה תמיד מקדים ואף פעם לא מאחר, אם הכנס מתחיל ב 8:30 אתה בא ב 8:00 לעזור
8. מאדיר את האפ ליין שלו ואת הארגון שלו.
אי אפשר להיות נביא בעירך. כשאתה מדבר עם המשפחה שלך על כל הכסף שהם יכולים לעשות והם מזכירים לך – "את לא זוכרת שפתחת דוכן בשוק הפשפשים והפסדת 20 ₪ באותו סופ"ש. את לא זוכרת שחילקת עיתונים ואף פעם לא התעוררת בבוקר (בסוף אבא שלך היה צריך להתעורר)
אתה מעצים את האפ ליין שלך ואז אתה מביא את המועמדים שלך אליהם כשאתה רק מתחיל כי הם המומחים. והרבה חברים משפחה ושכנים ישמעו מהאפ ליין שלכם את מה שהם לא ישמעו מכם. גם המפיצים שלכם הרבה פעמים יצטרכו לשמוע דברים מהספונסר שלכם שהם לא יכולים לשמוע מכם למרות שאמרתם להם. כמה פעמים אמרתם להם, תקשיב זה מה שאתה צריך לעשות, אתה אומר לו 10 פעמים ואז אתה מביא את הספונסר שלך והוא אומר בדיוק את מה שאתה אמרת ואז המצורף שלך יגיד לך – למה לא אמרת לי שזה מה שצריך לעשות יכולתי לחסוך את כל הזמן הזה אם הייתי יודע את זה קודם. המצורף שלך לא יכול לשמוע את זה ממך כי אתם חברים יותר מידי זמן, או שאתם עובדים באותה עבודה כמה שנים או שזאת אחותך או כל סיבה אחרת. לכן אנחנו כל הזמן מעצימים את הספונסר שלנו
9. שליליות לא הולכת אף פעם למטה. תמיד למעלה.

10. מנהיג הוא שחקן מרכזי. שחקן מרכזי עושה סיסטם. אנשים בודדים לא שורדים בעסק הזה לאורך זמן. אנשים שעושים סיסטם עושים הכנסה פאסיבית לטווח אורך. הם מלמדים אנשים אחרים לעשות סיסטם והכנסה פאסיבית לטווח ארוך. סיסטם בנוי לפי שלבים. ולא משנים כלום. כי אם עושים משהו לדוגמא אומרים אני יעשה אתר משלי ואשלח אותו במקום את SUCCESS-IL מה בעצם אתה משדר לאנשים שלך, שהם צריכים לקחת את האתר ולשנות אותו. זה לא עובד ככה. צריך לעקוב אחרי הסיסטם זה חלק מתהליך העצמה של האפ ליין.

11. אתם רוצים לבלות זמן מסוים בפגישת 48 שעות כדי להראות להם מה הם התכונות של מנהיג.

מה זה סיסטם
רשימה:
50 אנשים זה לא מספיק, 70 אנשים זה לא מספיק, זה חייב להיות לפחות 100 אנשים .
למה זה כל כך חשוב? כי אני הייתי בעסק וראיתי מה קורה אם אתה לא יושב איתם ועשה רשימה. אם אתם שולחים אותם הביתה ואומרים להם לעשות את הרשימה לבד. אנשים לא הולכים הביתה לעשות רשימה. בגלל שרק סיימת לעשות להם מצגת ואמרת שצריך 5 אנשי מפתח ואם יש לך 5 ולהם יש 5 יש לך 25 625, 3125, 15625, 78125, ביליון , טריליון, כל מה שאתה צריך זה 5 אנשים. ואז מה קורה, אתה עושה את המצגת ואז הם חשובים על זה שהם צריכים להביא 5 אנשים אז אני עושה את המצגת לדפנה והיא נוהגת הביתה וכבר יש ל 5 אנשי מפתח עוד לפני שהיא מגיעה לחנייה שלה. והיא חושבת על דני ששונא את המשרד, שמתלונן על הבוס הוא תמיד מלווה ממני כסף לארוחות, מה עם מירי, היא תמיד מחפשת עסקאות, היא מכרה בשוק הפשפשים, היא מכרה AVON, היא הייתה בהרבלייף, NUSIN, OLDSKIN, INBTWEEN SKIN , היא מתה על הדברים האלה, היא תהיה מושלמת לזה. ומה עם האיש הזה, שתמיד חוזרים לו הצקים? תמיד מבקש כסף, הוא מושלם בשביל זה. יש לה כבר 5 אנשי מפתח מוכנים בראש שלה. אז למה לעשות רשימה. אלינה ותמר רוצות לעזור לי אז הם אומרות לי לעשות רשימה של 100 אנשים אבל הם לא מבינות שלי יש את החמישייה המושלמת, להרבה אנשים בטח יש בעיה עם זה אבל אני – יש לי את החמישייה. אז כל מה שהיא צריכה לעשות זה לנוח ולהירגע ולחכות לכסף שיכנס לבנק אז אני אומרת לה שיש מפגש ביום שני והיא רוצה להזמין את האנשים שלה. היא עושה את החלק שלה ומתקשרת לחמישייה המושלמת. ואומרת להם שיש מפגש ביום שני בערב 19:30. ותוודאו שאתם שם. וכמובן שהאנשים מתחייבים שהם יבואו כי כולם צריכים את זה. וביום שני מה קורה? הם לא באים. והמפיצה אומרת תחכו, אולי יש פקק באיילון, אולי קרה משהו, אולי הם לא מוצאים את הכיתה והיא מבקשת שנחכה ולא נתחיל ושלחת יחידת חיפש ומסוקים. ומה קרה? האנשים שלה לא שם. הגיעה רק אחת. אתם חושבים שהיא מתלהבת מזה שיש לה אורחת אחת? ומוקירה תודה על זה שיש לה אורחת אחת? או שהיא חושבת על הארבעה שלא באו והמפיצה אומרת לאורחת שלה – את מאמינה לזה? הזמנתי את זה מהמשרד שתמיד אין לו כסף והוא הבטיח שיבוא, ואחותי, אחותי היחידה דם ובשר היא הייתה אמורה להיות כאן. זה אמר לי שהוא יבוא ההוא אמר שיבוא ואת היחידה שהגיעה. אז מה חושבת האורחת? "מה לעזאזל אני עושה פה? גם אני יכולתי להישאר בבית לראות האח הגדול". המפיצה כל כך עצבנית על ה 4 שלא באו, היא יוצאת מהמפגש ואפילו לא מחכה להגיע הביתה. היא מתקשרת אליהם מהאוטו ומה קורה? לכולם יש אליבי מצוין. "תראי רק יצאנו מהבית ולחתול יש שלשול, אל תדאגי אנחנו נבוא שבוע הבא". ומה קורה בשבוע שאחרי הם גם לא באים. ושוב היא מצלצלת אליהם ויש להם תרוץ מעולה ושוב הם מבטיחים לבוא שבוע אחרי, ומה קורה שבוע הבא? שוב פעם הם לא באים. ולמה הם לא באו ? כי הם מראש תכננו לא לבוא. אבל הרבה אנשים במקום להגיד שהם לא יבואו כי זה לא מעניין אותם או כדי לא לפגוע בך הם פשוט אומרים שהם יבואו ואז הם לא באים. ואז הם נפגשים איתך במקרה והם ממציאים תרוץ. ושאר האנשים באמת מתכננים לבוא אבל מה שקורה זה שאנשים לא משתמשים ביומנים אנשים מתכננים את החיים שלהם לפי טלוויזיה. הם תכננו לבוא כי זה נשמע מעניין, והם חזרו מהעבודה והיה האח הגדול בטלוויזיה ואז משהו אחר, ואז חדשות ואז סרט ומה שקורה הם מתעוררים ב 23:00 ואז הם אומרים זה לא הלילה שהיינו צריכים ללכת לפגישה?
ומה קורה למפיצה שהייתה כל כך מולהבת 5 שבועות אף אחד לא בא. אחרי 5 שבועות יקרו שני דברים: היא תעזוב – דברתי עם כולם והם לא באים, היא בראש שלה דיברה עם ה TEAM הם צריכים את זה. זה מושלם בשבילם היא יודעת שזה טוב להם. הם עושים מה שהם רוצים. ומתמודדים עם התוצאות אח"כ. ולמרות שהם צריכים את זה הם מעדיפים להיות קורבנות ולא להצליח כי אז על מה הם יתלוננו? והמפיצה לא מבינה את זה. בראש שלה היא דברה עם כולם. העסק הזה לא עובד לה. והיא אומרת אני לא יודעת איך זה בתל אביב אבל בחיפה אנשים שונים. אני לא יודעת איך זה בישראל אבל ברומניה זה אחרת.
אנשים הם שונים בכול מקום. והיא תסביר לך למה זה לא יעבוד.
הדבר השני שהמפיצה תעשה הוא להפוך לאורחת סדרתית במפגשים השבועיים. היא תבוא לכל פגישה בלי להביא אורחים ובלי לעשות כלום חוץ מזה. היא לא תגיד שזה לא עובד, יש אנשים נחמדים ואווירה טובה והיא תעדיף לבוא מאשר לראות טלוויזיה.

אנחנו נעשה ביחד רשימה של לפחות 100, אתם חשובים שאני לא יודעת מה היא תגיד? ברור שהוא תגיד שאין לה 100 אנשים. זה מתוכנת ב DNA שלה, ואז נוציא את חוברת להתחלה מהירה ונגיד – מי את מכריה שקוראים לו משה, או מיכל או דוד או דפנה. מי את מכירה שהוא מתולתל, גבוה, רזה. ואני אגיד לה לכתוב והיא תלחם בי. כי מה היא עושה? היא שופטת אנשים בראש היא תגיד זה לא מתאים הוא עו"ד או יש לו יותר מידי כסף. ואני אלחם בה. אני רוצה את כל השמות. ואיפה הפלאפונים? וספרי המחזור? והמחברות והיומנים? וכרטיסי ביקור? וספר טלפונים? ואז נפתח ספר טלפונים ונגיד – יוסף שמעוני- למה הוא לא ברשימה? היא תגיד הוא רופא, הוא לא מתאים. אז אני אגיד תרשמי אותו אני אלחם בה כל דקה. איפה הרשימה של החתונה שלך, הרשימה ששולחים שנה טובה, ואם עדיין אין לה 100 אנחנו נוציא דפי זהב ונעבור לפי מקצועות מא' עד ת' אפשר להוסיף ככה עוד 100 שמות. היא תעשה רשימה של לפחות 100 איש. ואז היא תבחר את 15 הכי מצליחים ברשימה ותשלח להם לינקים. כי להכי מצליחנים אתה לא מצלצל. אם אני אסתכל ברשימה של כל אחד מכם, ל 15 המצליחים הגדולים אתם לא מתקשרים כי אתם מפחדים לצלצל אליהם, ואז מה שיקרה בעוד שנה אתם תבואו למפגש חודשי ותראו את האנשים האלה שאתם מפחדים להתקשר אליהם ויהיה להם ארגון גדול של 300 או 400 אנשים.כי זה מה שקורה לאנשים האלה, אבל הביעה היא שהאנשים האלה לא בארגון שלך כי אתה פחדת להתקשר אליהם ואבי (מפיץ אחר) לא פחד.
צריך להתחיל לטלפן לאנשים מהרשימה ולשלוח להם לינקים, לעשות שיחות ועידה, ולהביא אותם לSUG
נעשה טלפונים ביום שני וביום חמישי. אני רוצה שכל פעם נטלפן ל 15 אנשים. ואז היא תגיד תשמע יהיה לי ארגון מהר מאוד. ואז אומרים לה, תאמיני לי לא כולם ירשמו. ואז היא תגיד אתה לא מבין זה אנשים שהם חברים שלי. אני עובדת איתם, אנחנו בקנטרי ביחד, צריך להגיד לה שהם לא ירשמו, ואז היא תמשיך במחשבות גדולות שהיא צריכה לשכור אוטובוס לאירוע הבא של SUG כדי להביא את האורחים שלה לאירוע. ואני אחזור ואגיד הם לא יבואו ואז נעשה 4 שיחות ועידה ואז אנחנו נגיד להם שהם האנשים החשובים ביותר שהיא מכירה וכל שאר ה 11 לא חשובים כי הם לא צריכים להיות בשיחת ועידה. אין מקריות בחיים. הם לא אמורים להיות שם. אנשים ששלחתם להם לינק והם לא ראו זה בסדר, כי הם לא אמורים לראות ואז יצטרף 1,2 כי ככה זה עובד, כי היא העצימה את הספונסר שעושה את זה יותר טוב ממנה ויש לי יותר אמון איתם כי האנשים יודעים שהעסק הקודם שהיא ניסתה לא הצליח אבל אתם לא מכירים אותי אני איש מצליח בעסק ואני חבר שלה והיא רק התחילה אני המומחה ולי תאמינו . אני אצייר הכול. אתם תראו את האפשרויות ולי אתם תאמינו ואז 1.2 ירשמו ואז אומרים למפיצה את יודעת מה את צריכה לעשות להם? את האי מייל ברוכים הבאים. וזה חייב להיות ב 48 שעות לאחר שהם הצטרפו. את תעשי את זה ואני אעזור לך אם צריך. זה פשוט לקרוא את זה אבל אני רוצה שאת תעשי את זה כי אתם יודעים מה אני עושה עכשיו בתוך שבוע היא הפכה ממועמדת למפיצה. היא כבר משכפלת את החלק הראשון. ואני אעזור לה בכל מקום. וה 11 אנשים שלא ראו את הלינק או לא הגיעו לפגישה הם היסטוריה. אני אגיד לה עכשיו תלכי לרשימה שלך ותמשיכי ממספר 16 עד 31. ובואי נתחיל לשלוח להם לינק. אפשר לעשות פגישות אחד על אחד לרוב עם האנשים שפוחדים להתקשר אליהם. היא תגיד מה עם ה 11 הראשונים - הם לא קיימים יותר. זה העסק שלכם. אם אני שולח לך לינק ואתה לא רואה אותו אחרי 3 פעמים ששלחתי אותו אתה לא ברשימה שלי. אתה לא מתאים במילא לעסק הזה. זה עסק של מחויבות , זה עסק של המילה שלך, אם אתה אומר שתראה את הלינק ולא רואה זה ברור שזה לא הזמן בשבילך וזה גם לא עסק בשבילך אז למה לטרוח. אתם ממשיכים לרדוף אחרי האנשים האלה – תשכחו מהם הם לא אמורים להיות בעסק שלכם ואם אתם פוגשים אותם בסופר והם אומרים שכחתי לראות אתם אומרים להם כנראה שזה לא מתאים לך. אתה מת לספר להם מה זה והם ישאלו מה זה עכשיו זה ההזדמנות שלי. היא רק רוצה להיות מנומסת. זה בסדר שלא הצלחת לראות כי כנראה זה לא בשבילך לא להגיד תשמע זה אוניברסיטה ואם אתה מביא אנשים והם נכנסים ומצריפים שנים ויש לך כבר טו בי טו ואז אתה יכול לעשות דאבל ויש אנשים שעשו את זה בשבוע ויש לך סייקלים ואז אתה צריך 2 ו4 והם לא מבינים כלום. אם הם רציניים הם יראו את הלינק או יתקשרו להגיד שלא הספיקו. וכל הלאה האנשים החדשים מתחילים אותו הדבר. וככה המפיצה החדשה יכולה להיות עם עסק של 12 אנשים אני כבר לא צריכה לצלצל אליה שתבוא לאירוע כי היא יודעת שזה עובד. ואנשים שלה הביאו אנשים היא מפיצה שלי לכל החיים. זה מה שקורה וכל זה מלעשות את הרשימה ביחד. אנחנו נלמד אותה לשלוח לינקים ונשלח איתה לינקים ביחד.
זה העסק , צריך להכניס אותה כמה שיותר מהר לזה ולהכניס כמה שיותר אנשים לקבוצה שלי אני רצינית לגבי רשימת הפחד. אם אתם תחכו מספיק זמן אתם תראו את האנשים האלה מקבלים אמבסדור. רוב האנשים בעסק מחכים שאנשים יבואו אליהם. שמישהו שהם היו איתו בתיכון יתקשר אליהם כשהם רואים טלוויזיה, הטלפון יצלצל ויגיד להם מירי תשמעי אנחנו היינו יחד בתיכון שמעתי שאת עושה משהו חדש ואני רוצה להירשם. את יכולה לספר לי על זה ? רוב האנשים החזקים שלכם ובואו מעומק לא מתוך האנשים שאתם מביאים באופן אישי. אבל אתם לא תגיעו אליהם אם אתם לא תביאו אנשים באופן אישי. אנשים יהפכו ללידרים או יזוזו מהדרך וכל זה מתחיל בצורה עסקית. לעשות רשימה , לעשות את העבודה, לשלוח לינקים. שיווק רשתי זה לא מתאים לכולם. זה צריך להיות שיווק רשתי מתאים לכולם אבל לא כולם מתאימים לשיווק רשתי. בעקרון זה מתאים לכולם, לאנשים שצריכים ללמוד, לאנשים שצריכים יותר כסף לכולם אבל הם לא מתאימים. כי הם לא מוכנים לצאת מהקורבנות. לדוגמא בתוכנית של תזונה, יהיו אנשים שלא רוצים להיות בריאים כי הם חולים הם חושבים על עצמם כחולים ואם תיקחו את המחלה הם לא יודעים מי הם. ועל אותו מטבע יש אנשים שלא מוכנים להיות עשירים. הם תוכנתו לכך מלידה. וכל פעם שהם נהיים מצליחנים הם הורסים את זה. כי אנשים עשירים זה מישהו אחר ולא אנחנו. צריך כסף בשביל לעשות כסף וכו'. זה לא לפני שאנחנו מדמיינים את עצמנו כאנשים עשירים שאפשר באמת לעשות כסף ולהיות עשיר. אתם אמורים להיות עשירים, לחיות בשפע ולהיות בריאים. זאת זכות מלידה. בגלל זה צריך התפתחות אישית. אם אנחנו נכניס אנשים לתוך סיסטם יש לנו סיכוי אם נביא אותם לעשות אי מייל ברוכים הבאים, רשימה לשלוח לינקים זה סיסטם שכפיל שאפשרי. זה נראה כאילו זה הרבה פחות עבודה לעשות איתם רשימה זה לוקח שעות אתם יודעים מה זה נכון. אבל זה חוסך הרבה זמן אח"כ. אם תבלו את הזמן הזה איתם בהתחלה אתם תחסכו לעצמכם שעות בדרך, בצירוף של אנשים חדשים בלשכנע אנשים.
אני יודעת בהתחלה זה היה הסיסטם שלי להתחנן אח"כ זה עבר לויכוח . זה יותר גבוה. הייתי מתווכחת עם אנשים למה הם לא נרשמים וכמה הם מטומטמים וגם זה לא עבד אז אתה לומד ולומד ולומד. תבלו את הזמן הזה, תנצלו את הזמו הזה תקדישו את הזמן הזה, תעשו את זה בסקייפ. תעשו את אותו הדבר צריך לתת לאנשים את הזמן הזה.
חלק מכם תגידו זה הגיוני זה מה שאני אעשה לכל אחד מהקבוצה שלי אבל מה עם זה שצירף אותי? הוא לא עושה את זה, הוא שלח אותי הביתה לעשות רשימה. בואו אני אגלה לכם סוד – הספונסר שלכם צירף אתכם בצורה הכי טובה שהוא ידע. כי אולי ככה צרפו אותו. ותבינו הרבה אנשים לא עושים סיסטם. הרבה אנשים יגידו זה רק מספרים כמה שיותר יותר טוב. תלמדו את מה שטוב. אם אתם לא תעשו יש לכם יש לכם שתי אפשרויות אתם יכולים לעזוב או שתתחילו סיסטם עם עצמכם. אף אחד לא יעשה יותר כסף מהעסק שלכם יותר ממה שאתם תעשו ממנו.
זה העסק שלכם. זה לא העסק של הספונסר שלכם. לא אכפת לי אם לחברה שלכם אין סיסטם, זה הסיסטם. תעשו אותו. אין שום סיבה שאתם לא יכולים לעשות את העסק הזה. אין שום סיבה שלא תעשו כמה אלפי דולרים כאשר אתם עובדים משרה חלקית אלא אם כן אתם בוחרים במודע שלא.
אתם בוחרים באופן מודע להוציא את הקורבן במקום את האחראי ואתם יודעים מה אני רוצה שתבחרו.
תודה
שעורי בית

כל זוג מטלפן ביחד ל 40 אנשים
לוקחים קורס מהאוניברסיטה
רואים את הסרט המרדף לאושר עם וויל סמית'
קורעים 10 חלומות מתוך 60 החלומות שרשמתם -
למה? כדי להגיע לחלום האחד והיחיד שעליו אתם מסרבים לוותר - זה הלמה שלכם האמיתי
תודה רבה
אושרת פרץ
www.osher.successuniversity.com
050-2158776

יום רביעי, 5 בנובמבר 2008

בית ספר לשיווק רישתי – שיעור ראשון
כתבה והכינה:אלינה קיש 0544534958

מעגל ההכנסה של רוברט קיוסקי

לצאת ממירוץ העכברים – החלום

איך להתחיל – חלק ראשון – רנדי גייגי


בית ספר לשיווק רישתי
לומדים במשך 6 שבועות, יש מטלות,המטלות נעשות בזוגות, זאת מערכת של לימוד ועשייה, אני מתנצלת שלא ניתן יהיה לשאול שאלות במשך השיעור, כל השאלות יענו בסוף השיעור ביחידים או שאפשר יהיה לשאול שאלות בבלוג של הבי"ס, אני יודעת מראש שיהיו דברים שלא תסכימו איתי וזה בסדר,שיווק רישתי הוא שינוי הרבה תפיסות שממש מושרשות אצלינו.
הלימוד מבוסס על רנדי גייגי, 6 שבועות בלי חדשות
הנוכחות היא חובה במשך 6 שבועות, אנחנו נאפשר השתתפות בסקייפ למי שגר רחוק

מה זה ליצור רשת בשיווק רישתי?
היכולת שלך להביא כמות גדולה של אנשים לעשות מספר דברים פשוטים לאורך זמן באופן עקבי

הרוטינה של האנשים בעידן שלנו היא לקום בבוקר לשעון מעורר, ללכת לעבודה שהרבה פעמים לא אוהבים- כל זה מיום ראשון ועד יום חמישי. קמים, רצם, חוטפים משהו בדרך, עומדים בפקקים, חוזרים בפקקים, לפעמים קונים אוכל לילדים במק דונלדס או פיצה, אח"כ יושבים,רואים טלויזיה, זוחלים למיטה ויום למחרת אותו דבר.
ואז מקבלים משכורת שהיא כבר מראש מבוזבזת בכרטיס אשראי.
זה מירוץ העכברים – מוכר לכם?
אנשים חיים ככה ימים, שבועות,חודשים ושנים.אפשר לחיות אחרת – במטרה, בתרומה.
הסיבות לכך הם שאנשים עובדים במערכת שבה הם לא מקבלים מספיק כסף, אין להם בטחון כלכלי, באוניברסיטה מלמדים להיות שכירים טובים. מלמדים לקבל השכלה, למצוא עבודה טובה, אם אפשר אם קביעות. אבל זאת אשליה, כל הזמן מפטרים.
אנשים לא אמורים לקום עם צלצול השעון. אתה אמור לקום כשסיימת לישון.
ואלה אנשים שכירים – שלא מקבלים מספיק כסף מהעבודה שלהם – להראות על מעגל ההכנסה.
יש אנשים שהם שכירים ויש להם תפקידים רציניים – רופא, מרכזת מחקר וכו". יש להם אוטו יפה ואת כל הצעצועים אבל הם קצת נעולים בכלוב של זהב.
בשיווק רישתי אפשר לעשות כסף מהר – מה זה אומר – זאת תוכנית עבודה של 4 שנים. זה נקרא לעשות כסף מהר. כי כרגע אנחנו נמצאים בתוכנית של 45 שנים שלא ממש אפשר להתעשר בה.בשיווק רישתי לומדים מילים כמו – שפע. בחיים שלי לא שמעתי את המילה הזאת קודם.
חוק השפע מספר 1 – תהיה הבוס של עצמך
עקרון השפע מספר 2 – זה ללמוד את המושג מינוף . כי אחרת אתה לכוד בלהחליף זמן בכסף.
בשיווק רישתי מוצאים את האנשים ומלמדים אותם סיסטם פשוט שניתן לשכפול.
אנחנו יודעים שזה לא בדיוק עובד ככה אבל יש פה מינוף.

חלומות
אבל כל זה לא עובד אם אתה לא מתחבר לחלומות שלך. וזה הכי חשוב.
בעסק הזה אפשר להתחיל במשרה חלקית ולעשות אותו תוך 4 שנים. אבל צריך לחלום.
אני רוצה לנהוג במכוניות יפות, ולחיות בבית יפה , אני לא רוצה לקרוא את התפריט בסינית. קודם המחיר. אני רוצה לתרום, כסף זה משהו טוב.אפשר לעזור להרבה אנשים עם כסף. שפע זה לא רק כסף, זה מערכות יחסים, בריאות, בגדים יפים, חופשות. כאן אתה הופך למצליחן כאשר אתה עוזר לאנשים אחרים להצליח. זה מגניב לראות אנשים משתנים וגודלים.זה עסק שבו נותנים לאנשים את החלומות שלהם חזרה ונותנים להם את החופש שלהם חזרה. ראיתם את הסרט מאטריקס?
הנה מה אני יודעת על חלומות – חלומות אפשר לעורר מחדש. כשמישהו אומר לך שאתה יכול הרבה יותר מזה. אתה מתחיל לקרוא ספרים כמו חשוב והתעשר, מתחילים להזין את המוח וזה פותח חלון גדול, גדול של מה שאפשרי. לא איך עושים 1000 שקל בשבוע אלא איך עושים 3000 שקל בשבוע ואחר כך איך עושים 10000 שקל בשבוע ואחרי זה הרבה יותר.
אנחנו כל כך תקועים בקופסא שלנו שאנחנו אפילו לא מסתכלים החוצה.
ילדים יודעים לחלום. על מכוניות כמו ויפר, מוסטנג גי טי, להיות אשטראונאוט, כוכב נ ב א. מה שקורה בדרך זה שאנשים לוקחים עבודה, לא עבודת חלומותיהם ואז החובות מתווספים והם רק עוברים מעבודה לעבודה ודוחים את החלומות שלהם הלאה והלאה.
אם תשאלו ילדים בני 16 מה היא מכונית החלומות שלהם מה הם יגידו: מרצדס, לקסוס, וכו" . אז למה רוב המכוניות שאנחנו רואים זה מאזדה 3 ו טויוטה קורולה? כי אנשים מוותרים על החלומות שלהם.בגיל 30-40 אנשים חות או יותר מתים. אתה תהיה בעסק הזה וחברים שלך יגידו לכם – הדברים האלה לא עובדים, זה פירמידה, צריך כסף בשביל לעשות כסף, היית צריך להיות בין הראשונים בשביל להרוויח. כי אנחנו מסובבים את עצמינו בקורבנות וכל אחד מספר את הסיפור הקורבני שלו. כי ככה הם מקבלים תשומת לב.

לכן אנחנו באנו לפה לעורר את החלומות שלנו.
צריך להסתכל על אנשים עשירים. אנשים עשירים קוראים ספרי שפע, ספרים איך אנשים נהיו עשירים.

תרגיל- לקחת דף ולכתוב עד שבוע הבא 60 חלומות שלכם

מה הייתם עושים אם כסף לא היה גורם משפיע?
הייתם קונים למבורגיני קונטש, שחורה עם כסאות עור, הייתם תורמים לבית כנסת שלכם, נוסעים לדרום אמריקה לעזור,אולי זה להיות עם הילדים שלכם כשהם חוזרים מבית ספר. כסף נותן חופש. נותן לך אפשרויות אבל אתה חייב לדעת את החלום. אם לא תדעו את החלום אף פעם לא תמצאו 7- 10 שעות בשבוע.

מאיפה בא הכסף בשיווק רשתי – מהיצרן לצרכן
מי שעשיר שם לב לטרנדים – שיווק רישתי זאת הדרך החדשה לשיווק. זה לשים את הצרכן בשליטה. זה לתת לאנשים שעושים את העבודה את הכסף. זה שינוי פראדיגמה בעסקים ובהתפתחות אישית.להיות עשיר זה לצפות לגל הבא. הגל הבא זה עסקים מהבית, קניות באינטרנט, דרך כרטיס אשראי.
פעם המוצרים היו באים מהיצרן לסיטונאי, משם לסיטונאי, לחנות ומשם לצרכן.
זה היה נכון כשהדברים היו מיוצרים באנגליה, מגיעים באוניה, אחר כך ברכבת, אחר כך במשאית. כיום חברה יכולה לייצר ולספק את המוצר ישר לצרכן.מתפנה פה הרבה כסף. שמים אותם בשתי מקומות – אחד במוצר.יש מוצרים שבחיים לא היו מגיעים לשוק אם לא היו משווקים בצורה כזאת. והמקום השני שהולך הכסף זה הצרכנים.

איך מתחילים את העסק שלנו בשיווק רישתי
- אתה בונה את המפיץ תוך שבועיים הראשונים שלו בעסק.
- ה 48 שעות הראשונות הם הכי חשובות
- אי מייל ברוכים הבאים
- לקחת קורסים מתוך האוניברסיטה, להקשיב לדיסקים
- לקנות יומן – זה עסק של זמנים, התחייבויות
- להתחיל לעשות רשימה

תרגיל- לעשות רשימה – בחרנו מורים בארץ
אנחנו בחרנו שבמשך ה6 שבועות האלה הקבוצה מתמקדת ב- מורים
אוכלוסיה בארץ – 7337000 אנשים
+ 28846 מורים בחינוך הערבי99,217 מורים

מורי נהיגה, מורי יוגה, מורים לפסנתר, מדריכים אישיים, מדריכי כושר, מרצים באוניברסיטה, משווקים רישתיים,מאמנים אישים, מורים פרטיים, מרצים באוניברסיטה, מרציפ במכללה.

כל זוג בוחר אזור גאוגרפי עכשיו.

עד שבוע הבא : כל זוג עושה רשימה של 250 אנשים
20% מתוך שוק חם- אנשים שאתם מכירים
80% מתוך שוק קר – אינטרנט, ספר טלפונים וכו'

לא לדבר עם משפחה – אף אחד לא צריך שיתקיפו אותו – פירמידה שמה פירמידה
אנשים עוד לא יודעים איך להתמודד עם דחיות
הם לא יודעים את התשובות, הם עדיין לא יודעים את השאלות

תרגיל – לשמוע דיסק של גים רון
לשמוע כל יום גים רון – חשוב לעלות את המודעות כל יום
היום שלנו נוצר עוד לפני שאנחנו יוצאים מהבית
אם המודעות שלנו תהיה גבוהה אנחנו נמשוך אלינו אנשים בדיוק ברמת המודעות שלנו.

תרגיל- לקבוע יעדים ל 6 שבועות הקרובים
לקבוע מטרות לשישה שבועות הקרובים
מה אתם רוצים להשיג
לרשום סטודנטים, כמה סטודנטים, ללמוד

כל אחד קובע לעצמו יעדים
יש כאלה שרוצים עוד קצת כסף
יש כאלה שרוצים חופש כלכלי
כל החיים אנחנו בסיפור ובעדים של מישהו אחר
אתה רופא כי ההורים שלך רופאים
תעזרו לאנשים שלכם – להיות מציאותי

תרגיל- לקרוא את הספר – היסודות

תרגיל - לעשות מחויבות – הצלחה אינה מגיעה מיד באף עסק וזה לא שונה בשיווק רישתי
7-10 שעות בשבוע - אם יש רק שעתיים אי אפשר לעשות את העסק
6 חודשים בעסק הם למידה – רופא לומד 7 שנים, אחות 4 שנים, גם אם תלך למקדונלדס צריך תקופת הכשרה
שיווק רישתי זה שינוי פארדיגמה – דרך אחרת לעשות עסקים

לוותר על
Get Rich Fast Mentality

חודש ראשון – 3 דולר
חודש שני – 9 דולר
חודש שלישי- 18 דולר
אח"כ 400 דולר

להיות מחוייבים לשנה בעסק
7-10 שעות בהם עושים סיסטם – טלפונים,לינקים, שיחת ועידה
זה לעשות את העסק

זה לא עסק בהתעשרות מהירה – זה עסק של התעשרות יותר מהירה
זה 2 עד 4 שנים לעומת 45 שנה אולי

הפרדוקס הוא שתפסיד יותר מועמדים אם תגיד להם שהעסק קל מאשר תספר להם שהעסק קשה.זה לא אמור להיות קל.

תרגיל - לכתוב שעות עבודה 6 שבועות קדימה ולשלוח במייל לאושרת, אלינה, תמר

כל אחד מנצל 24 שעות מתוך 24 שעות ביום
וככה זה נראה
כדי לשנות לו דברים הוא צריך לשנות את הדרך בה הוא מבלה את 24 השעות שלו
אנשים אומרים 10 שעות זה כלום כי הם עובדים 40 שעות בעבודה הרגילה שלהם.
תנסה לקבוע איתו ליום ראשון בערב
אז הם אומרים – רק רגע ביום ראשון בערב יש האל הגדול – לא ?
אני לא יכול להפסיד את זה
או ליגת פול או כדורגל

כמה אנשים באמת עושים 7 שעות בשבוע טלפונים ולינקים?

אתם יודעים מה יקרה אם הם יעשו את זה?
הם יצליחו.

בשבועיים הראשונים של המפיצים שלכם אתם נשואים להם.
לא משאירים אנשים לבד
הם עוד לא מוכנים לצאת מהקן
אתם יושבים איתם ועושים טלפונים איתם ביחד

תכננו ארועי חברה קדימה-
ג'יוני וימברי בא לארץ
5.12.2008
להרשמה :
קוד הנחה -121511

אנשים שהולכים לארועים הם ב 40 אחוז יותר מצליחים
כשיהיה לכם 100 אנשים בכנס אתם כבר לא יכולים לקלקל את העסק שלכם

וכל זה מתוך תכנון יומן

תרגיל – לעבור על הפרוצדורות של החברה
אל תשחקו את הגיבורים – לא קיבלת את הדיסקים
אל תדאג – אני אצלצל לשירות לקוחות אני אפתור את זה
אתם יוצרים תלות
תעשו את זה ביחד איתם
תלמדו אותם

תרגיל להזמין כרטיסי ביקור – 1000
מפיצים עם כרטיסי ביקור לא עוזבים
הם מרגישים שיש להם עסק או אולי כי הם צריכים לחלק את כל ה 1000


שיעורי בית
רשימת 60 חלומות
רשימת 250 מורים
לקבוע יעדים לשישה שבועות הקרובים
לקרוא את הספר היסודות
לראות את הסרט – מאטריקס
לעשות אי מייל ברוכים הבאים
לשמוע גים רון
לעשות כרטיסי ביקור
לקבוע ביומן זמן עבודה – 6 שבועות
לקרוא את הסקריפטים – לכתוב אותם 100 פעמים

בבקשה תתעוררו ותצאו ממירוץ העכברים, תפסיקו לכרסם גבינה, תפסיקו לשמוע לחברים הקורבנות שלכם שאומרים לכם שאתם לא יכולים להצליח ולמה כדאי לכם להישאר בתוכנית של 45 שנים. אנחנו עכשיו בורחים מהמטריקס. יכול להיות שאתם מנצחים את מירוץ העכברים אבל אתם חיים כמו עכברים. העסק הזה יכול לתת לכם את ההזדמנות לחזור לחלום. תחזרו לכשהייתם ילדים. מה היו אז החלומות שלכם. האם אתם מוכנים לתת לחלומות שלכם חייםץ כי אם אתם מוכנים,העסק הזה יכול להביא את החלומות האלה לחיים.
כתבה והכינה
אלינה קיש 0544534958
לשבועיים אימונים